転職の希望年収に一律の正解はなく、リクルートエージェントが解説する現年収10％増も、平均や保証額ではなく参考値です。
希望額は、応募先の給与範囲と任される仕事、自分が示せる実績を照合して決めましょう。この記事では、公開資料にある数字の意味を確認しながら、求人の比較方法、希望年収の伝え方、提示後の相談例まで整理します。
こんにちは！このブログの案内役、夏目結衣です。毎日遅くまでの残業や、しんどい人間関係……本当にお疲れ様です。
「今の職場から離れたい。でも、給与の話で失敗したくない」と思うと、希望年収を書く欄で手が止まることもありますよね。まずは、大きな金額を言えるかどうかより、納得できる希望額を組み立てるところから始めましょう。
夏目結衣は、若手の転職を扱う本ブログの架空の案内役です。実在する転職アドバイザーの資格・相談実績・転職体験を示すものではなく、本稿は公開資料を確認したAIによる解説としてお届けします。
転職の希望年収は現年収の10％増で決めてよい？
現年収の10％増は、特定の公式解説が示す検討用の目安です。転職者全体の平均上昇率や、交渉で上乗せできる割合を意味しません。
リクルートエージェントが2024年10月17日に公開し、2026年8月11日に更新した解説記事では、組織人事コンサルティングSeguros代表コンサルタントの粟野友樹氏が、交渉額には明確な相場がないと説明しています。そのうえで、現年収の1割程度に希望や事情を加味して考える方法を紹介しています。
ここで注意したいのは、「10％を計算すれば自分の適正年収が分かる」という話ではないことです。求人の給与範囲や担当業務を確認する前に、数字だけを確定するのは避けましょう。
現年収からの増加と、提示額からの増額を分ける
例えば、現年収500万円の人が550万円を希望するなら、現年収に対して10％増です。
一方、企業が530万円を提示した後で550万円を相談するなら、希望する調整額は20万円です。提示額に対する増額率は約3.8％になります。
比較する金額 計算例 意味
現年収500万円→希望550万円 50万円増、10％増 転職前後で希望する変化
提示額530万円→希望550万円 20万円増、約3.8％増 提示後に相談する調整
現年収500万円→希望600万円 100万円増、20％増 別の希望額を置いた計算例
いずれも架空の計算例で、採用される金額や交渉の成功率を示していません。
「10％上げたいです」とだけ話すと、何を基準にした割合か伝わりません。「現年収は500万円、希望総額は550万円です」と、まず金額で示すと認識をそろえやすくなります。
20％増を希望するなら、割合以外の説明を用意する
現年収500万円から600万円を希望すれば20％増です。ただし、その割合だけでは、希望が高すぎるかどうかは判断できません。
例えば、応募先の担当者等級が550万〜650万円なら範囲内ですが、募集上限が550万円なら条件を超える希望になります。さらに、範囲内でも自分がその等級で採用されるとは限りません。
筆者としては、増加率の大きさより、「600万円に相当する役割を担える理由」を説明できるかが重要だと考えます。現職の給与が低かった可能性も、応募先で責任が増える可能性も、個別に確かめる必要があります。
希望年収はいくらにする？比較できる求人から決める手順
現年収の内訳を整理し、同じ職種・地域・責任範囲の求人を比べてから、希望額を仮置きします。 求人の上限額だけを拾うより、自分が担当する仕事に近づけて比較するほうが判断に使えます。
ここからの手順は、公開情報を踏まえた本稿の整理方法です。統計的に適正年収を算定する方法ではありませんが、希望額の説明に足りない情報を見つけるために使えます。
まず、現年収を額面と内訳でそろえる
源泉徴収票などで直近の年間給与総額を確認し、給与明細や賞与明細を使って、基本給、賞与、残業代、手当を分けてみてください。手取り額と額面を混ぜないことも大切です。
例えば、現年収500万円のうち80万円が残業代だったとします。応募先が残業代を除く条件で500万円を見込めるなら、総額は同じでも給与構成が違います。
ただし、その条件だけで残業時間が減ると判断することはできません。給与の内訳と、実際に想定される働き方は別々に確認しましょう。
比較する求人の条件をそろえる
最初から幅広い仕事を混ぜると、金額差の理由が分からなくなります。まずは次の条件をそろえて、複数の求人を並べてください。
- 職種：法人営業、経理など、主な業務が近いもの
- 地域：勤務地や転勤条件が近いもの
- 責任：担当者、チームリーダー、管理職などが近いもの
- 必須経験：経験年数だけでなく、扱う顧客や業務が近いもの
- 給与構成：固定残業代、賞与、手当の扱いを確認できるもの
例えば、「法人営業」という名称が同じでも、既存顧客の担当と、新規事業の営業組織づくりでは責任が異なります。年収差を自分への評価差と受け止める前に、仕事の違いを確かめましょう。
求人票だけで分からない項目は、空欄のままで構いません。推測して埋めず、面接や担当者への確認事項に変えることが、この比較の目的です。
希望額が給与範囲のどこに入るかを見る
比較する際は、各求人の下限と上限だけでなく、「どの経験や役割なら、その金額になるのか」を確認します。
「想定年収450万〜650万円」の求人なら、「650万円は管理職を含む金額ですか」「私の経験では、どの等級を想定されていますか」と聞くと、希望額との距離が見えてきます。
複数求人の上限を平均しても、自分の適正年収にはなりません。給与範囲に含まれる役割が違えば、計算はできても比較としての意味が弱くなるからです。
希望額と最低ラインを別に持つ
希望額は、経験や担当業務を踏まえて相談する金額です。最低ラインは、生活と転職目的を考え、それを下回るなら入社を再検討する金額です。
最低ラインを決めるときは、年間総額だけでなく、毎月の固定的な収入で生活費を賄えるかも考えてください。変動する賞与をすべて日常の支払いに充てる想定では、不安が残ることがあります。
企業に伝える場合も、「希望は550万円です」と「520万円を下回る場合は生活面から再検討が必要です」を区別しましょう。最低ラインだけを伝えると、希望額とその理由が十分に共有されない可能性があります。
架空の例：500万円から550万円を希望する根拠
現年収500万円の法人営業職が、年収500万〜650万円の求人に応募するとします。担当予定は既存顧客への営業と、受注処理の改善です。
応募者には顧客を独力で担当した経験と、社内記録で確認できる業務改善実績があります。一方、企業からは「650万円はチーム管理まで担う場合の金額」と説明されたとします。
このとき550万円を相談する土台は、単なる10％増の計算ではありません。募集業務との適合を示しつつ、管理責任を含まない担当者等級の範囲を確認することです。
ただし、この情報だけで550万円が適正だと確定はできません。「担当者等級で550万円は検討範囲に入りますか」と確認し、企業の評価と照合するための仮の希望額として扱います。
年収交渉はいつする？希望額の伝え方と提示後の相談例
希望額は選考中から共有し、提示後に差があれば、承諾する前に条件と評価理由を確認しましょう。 最後まで希望を伏せておくと、金額が合わないことに気づくのが遅くなります。
リクルートエージェントの2023年10月28日公開の記事も、年収への希望は内定前から担当者に相談し、希望条件と最低条件を明確にする進め方を説明しています。内定後の増額を前提に待つ方法は勧めていません。
選考中は、金額と仕事への適合を短く伝える
先ほどの架空のケースなら、次のように伝えられます。
「現年収は賞与と残業代を含めて500万円です。今回の顧客対応と受注処理の改善に、これまでの経験を活かせると考え、年収550万円を希望しています」
続けて、「想定されている等級や給与制度を伺いながら、相談させていただけますと幸いです」と添えます。
面接で実績を補足するなら、課題、自分の担当範囲、行動、確認できる結果を整理しましょう。数字が残っていない成果について、見栄えのよい改善率を作る必要はありません。
また、社外に出せない顧客情報や社内資料を、そのまま証拠として渡すことは避けてください。守秘に配慮しながら、自分の役割が分かる説明に整えることが大切です。
提示額530万円から550万円への相談例
次は、希望550万円に対し、企業から530万円が提示された場合の架空の例です。
「条件をご提示いただき、ありがとうございます。担当業務に魅力を感じており、入社を前向きに検討しています」
「選考中にお伝えした希望は550万円でした。提示額530万円について、想定等級と評価いただいた点を伺えますでしょうか」
説明を聞いたうえで、調整を相談する場合はこう続けます。
「顧客対応に加えて業務改善も担当する想定と伺っております。その経験を踏まえ、希望額との差額20万円について、調整をご検討いただくことは可能でしょうか」
先に評価理由を聞くのは、追加すべき説明があるかを確かめるためです。企業がすでに評価した実績を繰り返すだけでは、新しい判断材料になりにくいでしょう。
入社への気持ちは、実際の意向に合わせて伝えてください。まだ決めていないのに、「増額されれば必ず入社します」と約束する必要はありません。
エージェントには、今回の対応範囲を確認する
交渉を誰が行うかは、利用するサービスと今回の応募で確認してください。
リクルートエージェントの公式記事には、助言を受けて本人が交渉する説明と、担当者への交渉依頼を扱う説明があります。確認した記述だけでは、この差を特定のサービス区分や対象者の違いとして説明できないため、本稿では一律の対応を断定しません。
担当者には、「希望額を企業に伝えてもらえますか」「提示後の調整相談も依頼できますか」と聞けば十分です。連絡窓口をそろえ、企業と担当者に違う希望額を伝えないようにしましょう。
未経験転職の希望年収は、現職と同じ基準でよい？
未経験の仕事では、現年収に一定割合を足す前に、応募先で評価される経験と習得が必要な業務を分けましょう。 現職で成果を出した経験があっても、異なる仕事の評価にそのまま置き換えられるとは限りません。
例えば、営業職から未経験の専門職へ移る場合、顧客との調整力を活かせる一方、専門業務は入社後に学ぶ必要があるかもしれません。
この場合、「現職で500万円なので550万円を希望します」だけでは、応募先が判断する材料として足りません。「どの経験が初任条件に反映されるか」「独力で業務を担うようになった後、いつ評価されるか」を確かめるほうが具体的です。
経験が足りないことと、希望を持てないことは別
未経験だから給与を下げて当然、と決めつける必要はありません。前職の業界知識や顧客対応が、応募先の仕事に役立つ可能性もあります。
一方、役立つ可能性だけで、希望額を受け入れてもらえると考えるのも早計です。求人の必須条件と照らし合わせ、自分が入社時点でできることを言葉にしましょう。
筆者としては、「未経験」という大きなくくりを細かくすることに意味があると考えます。職種は初めてでも業界知識がある人と、業界も業務も初めての人では、説明できる強みが違うからです。
将来の昇給を、今の給与と同じ確かさで扱わない
「入社後に頑張れば上がります」という説明を受けても、金額や条件が決まっていなければ、現在の不足額を埋める確定収入にはできません。
評価時期、評価項目、昇給の決定手順を確認し、そのうえで現在の条件を受け入れられるか考えましょう。将来性への期待と、今の生活費は分けて扱う必要があります。
dodaの平均約109万円増を、希望年収に足してよい？
dodaの109万4,383円は、同社サービス経由で転職して年収が上がった人の平均増加額です。希望額や交渉額にそのまま足す数字ではありません。
パーソルキャリアが運営する転職サービスdodaは、2026年8月24日公開の記事で、2025年10月〜2026年3月に同社のエージェントサービスを利用して転職した人の64.1％が年収増となり、増加者の平均アップ金額は109万4,383円だったと紹介しています。
割合は対象となる転職者全体に対する年収増加者の比率、平均額は増加者だけのアップ額合計を人数で割った値です。確認した記事の調査概要には対象人数や、年収に含める手当などの詳細な定義は記載されていません。
転職による変化から、交渉の効果だけは取り出せない
この平均額を見て、「自分も提示額から約109万円を相談できる」と読むことはできません。示しているのは転職前後の差で、最初の提示から交渉で増えた差ではないためです。
給与水準の違う企業への移動や、担当する役割の変化も、転職前後の金額には関係し得ます。掲載された平均だけでは、それぞれがどれほど影響したかは分かりません。
また、同社サービスを使った人の結果を、日本の転職者全員や自分個人の成功確率として扱うこともできません。
筆者の見方では、この数字は希望額を決める物差しより、求人を調べるきっかけとして使うほうが実用的です。「自分の経験がどこで評価されるか」を確かめる方向に進めれば、平均との比較で焦らずに済みます。
年収交渉を断られたら？続く給与と転職目的で判断する
増額を断られたら、理由を確認したうえで、提示条件で入社できるかを判断します。 交渉が成立しなかったことだけで、自分の経験すべてを否定されたと受け止めなくて大丈夫です。
給与制度が理由なら、その等級の範囲と次の評価機会を確認します。経験の評価が理由なら、どの業務について経験が不足していると判断されたのかを聞いてみましょう。
例えば、「担当者としては評価しているが、希望額は管理職等級に当たる」という回答なら、金額と責任範囲のずれが見えてきます。そこで管理職を目指すかどうかも、自分の希望に照らして考える必要があります。
考察：交渉を続けるか、比較する求人を変えるか
筆者としては、増額できない理由が分かった後は、言い回しを変え続けるより、次の行動を選ぶことが大切だと考えます。
新しく説明できる実績があるなら、簡潔に補足する余地があります。一方、給与等級の上限が理由で、任される役割も変わらないなら、同じ要求を繰り返しても解決に近づかない可能性があります。
このとき役立つのが、先に行った求人比較です。同職種・同地域・同程度の責任の求人で希望額が検討されるなら、今回の企業固有の条件が影響している可能性を考えられます。
反対に、似た求人でも同じ経験の不足を指摘されるなら、希望する役割との距離を見直す材料になります。どちらも断定はできませんが、交渉の成否を「自分の伝え方が悪かった」の一言で片づけずに済みます。
初年度550万円と、毎年550万円を分ける
入社を決める前には、希望額を満たした給与が何で構成されているかも確認しましょう。
例えば、通常の年間給与500万円に、初年度限定の一時金50万円を加えて550万円とする架空の条件を考えます。一時金が翌年にないなら、継続的な年間給与550万円とは生活の見通しが違います。
一時金は、転居など初年度の支出を補う助けになる場合があります。ただし、毎年の生活費を支える収入と分けて把握する必要があります。
同じように、賞与の想定額や固定残業代を含む場合も、その算定条件を確認してください。入社時期によって初年度の賞与がどう扱われるかも、総額の比較に関わる確認事項です。
給与と、働き続けられる条件を一緒に見る
長時間労働が転職の理由なら、年収だけでなく、想定残業時間や繁忙期、担当範囲も確認しましょう。人間関係がつらかったなら、相談先や業務の分担を知ることも入社判断につながります。
私は、給与の希望を持つことと、負担を減らしたいと考えることは両立してよいと思います。疲れているからといって、生活が厳しくなる条件を急いで受け入れる必要はありません。
最終判断では、「いくら増えたか」に加えて、「翌年以降もどう受け取れるか」「転職を考えた原因が改善しそうか」を確かめてください。調整額だけでは見えなかった、その求人を選ぶ理由が整理できます。
転職の希望年収は、一定割合を足して完成させるものではありません。現年収の内訳を整理し、比較条件をそろえた求人と、自分が担える役割を照合して組み立てましょう。
希望は選考中から共有し、提示後は金額の根拠と内訳を確認します。調整が難しいときも、継続する給与と転職目的に戻れば、自分に合う判断へ進めます。
よくある質問
希望年収は現年収の10％増と書けばよいですか？
10％増だけで確定せず、応募先の給与範囲と担当業務に照らして決めましょう。参考値を使う場合も、希望する総額を金額で伝えると明確です。
年収の希望は、内定が出てから伝えるべきですか？
希望額は選考中から共有しておきましょう。提示後に差が分かった場合は、承諾前に相談できますが、その時点で増額できるとは限りません。
年収交渉を断られたら辞退すべきですか？
交渉結果だけで決めず、提示額が生活面の最低条件を満たすか、仕事内容や働き方に納得できるかで判断してください。
確認した資料
以下は2026年11月7日に本文を確認した資料です。サービス内容や掲載情報の最新状況は、各公式ページで確認してください。
- リクルートエージェント「転職エージェントに年収交渉は可能？交渉のポイントやタイミング・年収相場を解説」。運営：株式会社インディードリクルートパートナーズ。2024年10月17日公開、2026年8月11日更新。公式記事
- リクルートエージェント「転職エージェント担当者への年収交渉」。運営：株式会社インディードリクルートパートナーズ。2023年10月28日公開。公式記事
- 転職サービスdoda「転職で年収アップするのはどんな人？ 年収アップ成功者の傾向と年収を上げるポイント」。運営：パーソルキャリア株式会社。2026年8月24日公開。公式記事
執筆・資料照合：ChatGPT（AI生成）。実在の有資格者による監修記事ではありません。
夏目結衣（本ブログの架空の編集案内役）
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