未経験転職でも年収交渉は可能ですが、選考中に希望を共有し、提示後の調整は内定承諾前に根拠を添えて相談しましょう。
前職の経験を応募先で生かせる場合や、求人票と提示条件に違いがある場合は、給与について確認する材料があります。この記事では、相談のタイミング、380万円から400万円への見直しをお願いする例文、断られたときの判断までを解説します。
こんにちは！転職アドバイザーの夏目結衣です。毎日遅くまでの残業や、しんどい人間関係…本当にお疲れ様です。
このブログでは、初めての転職で言い出しにくい悩みも、一つずつ整理していきます。「未経験なのに、お給料の相談までしていいのかな」と迷っている方も、まずは希望を伝えることと、増額を求めることを分けて考えてみましょう。
なお、夏目結衣は若手の転職を考えるための筆者キャラクターです。本記事は2026年11月4日に確認した公開情報をもとにした実用解説で、実在するアドバイザーの支援実績や個人の転職体験を根拠にするものではありません。
未経験転職の年収交渉はいつする？希望共有と提示後の相談の2段階
希望年収は選考中に共有し、実際の提示額についての調整は、給与内訳を確認して内定承諾前に相談すると整理すると、動くタイミングを判断しやすくなります。
最初から増額の交渉を始める必要はありません。まずは「入社を検討できる条件」を伝え、提示後に希望との差があれば、その理由と調整の余地を確認します。
選考中は、希望額とその前提を伝える
面接で希望年収を聞かれたら、税金や社会保険料が差し引かれる前の額面で答えます。現年収、希望年収、最低限必要な条件は、自分のなかで別々に整理しておきましょう。
例えば、希望額が400万円でも、どのような内訳を想定しているかによって話は変わります。残業代や通勤手当を含むのか、賞与をどの程度見込むのかまで確認すると、認識の違いを減らせます。
「御社の規定に従います」と答える場合も、入社できない条件まで受け入れるつもりで言う必要はありません。下回ると生活が成り立たない金額があるなら、選考の終盤まで伏せず、適切な窓口へ伝えたいところです。
提示後は、希望との差の理由を確認する
年収380万円を提示され、希望が400万円だった場合、すぐに「20万円上げてください」と伝える前に、算定内容を確認します。初年度賞与の対象期間や、残業代の含め方による差かもしれないからです。
条件がそろっていても差があるなら、経験の評価や採用区分について質問します。そのうえで、補足できる経験があれば、具体的な希望額とともに見直しを相談しましょう。
私は、希望額を共有する段階と、決まった提示額を調整する段階では、企業にお願いすることが違うと考えます。この違いを意識すると、面接回数だけを基準にして機会を逃すことも防ぎやすくなります。
希望年収を事前に伝えていなかった場合は？
まだ内定を承諾していないなら、希望を伝える機会がなかったことを説明し、相談の可否を尋ねる方法があります。「前に伝えていないから、もう何も聞けない」と決めつけなくて大丈夫です。
ただし、企業は提示額で入社を検討してもらえると考えている可能性があります。希望額、理由、入社判断に必要な条件をまとめ、後から少しずつ要求を追加する形は避けましょう。
以前に自分が伝えた希望額から変更する場合は、その理由も必要です。面接で担当範囲が当初の理解より広いと分かったなど、判断の前提が変わった点があれば、事実に沿って説明してください。
年収交渉はどう伝える？400万円を希望する面接・メール例文
伝える順番は、入社への関心、希望額、経験の根拠、相談のお願いです。金額だけを先に置くより、企業が検討する対象を明確にできます。
以下は、伝え方を示すために作成した架空例です。380万円や400万円は、未経験転職の相場や、推奨する増額幅を意味しません。
面接で希望年収を聞かれたときの例文
「希望年収は、税金や社会保険料が差し引かれる前の額面で400万円です。求人票の給与範囲と、今回伺った担当業務を踏まえて希望しております」
「前職では、お客様の用途と予算の聞き取り、商品提案、購入後の問い合わせ対応を担当していました。今回の既存顧客への商品説明にも、この経験を生かせると考えております」
「法人営業の契約実務は新しく習得する必要があると認識しています。賞与や手当の前提も確認しながら、御社の評価基準についてお話を伺えますと幸いです」
口頭では「御社」、メールなどの書き言葉では「貴社」を使うと自然です。例文を丸暗記するより、自分の経験と募集業務が重なる部分を短く説明できるようにしておきましょう。
提示380万円から400万円への見直しを相談するメール例文
次の文面は、求人票の年収範囲内で、提示額と希望額の算定条件がそろっている設定です。会社名、氏名、経験は自分の状況に置き換えてください。
件名：採用条件に関するご相談（氏名）
株式会社〇〇
採用ご担当者様
お世話になっております。内定のご連絡をいただきました〇〇です。
このたびは内定と採用条件をご提示いただき、誠にありがとうございます。面接で仕事内容を伺い、貴社への入社を前向きに検討しております。
ご提示いただいた年収380万円につきまして、400万円への見直しが可能か、ご相談させていただけますでしょうか。
前職では、お客様の用途・予算の聞き取りから商品提案、購入後の問い合わせ対応まで担当しておりました。面接で伺った既存顧客への提案業務に、この経験を生かせると考えております。
法人営業の契約実務については、入社後に習得する必要があると認識しております。求人票の年収範囲と担当業務を踏まえ、上記の金額を希望しております。
私の経験が今回の条件にどのように反映されているかも含め、ご検討いただけますと幸いです。条件についてお話しする機会が必要でしたら、日程を調整いたします。
お忙しいところ恐れ入りますが、何卒よろしくお願いいたします。
氏名
事前に希望を伝えていなかったときの切り出し方
「これまで希望年収を具体的にお伝えする機会がなく、条件をご提示いただいた後の相談となり恐縮ですが、給与について確認させていただけますでしょうか」
この一文に続けて、希望額と理由を伝えます。家計上の事情を伝えることもできますが、企業が評価を検討する材料としては、担当業務との接点も添えたいところです。
転職エージェント経由なら、担当者に希望額、根拠、回答期限をまとめて共有します。企業への条件相談をどこまで支援してもらえるかは、利用するサービスと担当者に確認してください。
未経験転職で年収交渉しやすい条件・応じにくい条件は？
相談の材料になりやすいのは、応募先で使える経験と、提示条件について説明が必要な違いです。一方、給与制度や募集枠の制約があれば、説明を尽くしても変更できない場合があります。
最初に、自分の相談が「経験の再評価」なのか、「提示内容の確認」なのかを分けてみましょう。
状況 最初に確認すること 相談に使う材料
前職の経験を応募先で生かせる 入社後の担当業務と期待される役割 担当範囲、行動、確認できる成果
求人票と提示条件に差がある 給与内訳、採用区分、算定期間 求人票と提示書面の具体的な違い
条件の近い求人と比べて低い 勤務地、職種、経験要件、労働時間 比較条件をそろえた求人情報
給与が一律と説明されている 個別評価の余地と入社後の評価制度 募集条件と企業の説明内容
求人票との差は、まず算定条件をそろえる
求人票に「年収350万〜500万円」とあっても、未経験者に上限の500万円が適用されるとは限りません。経験、等級、担当範囲による幅なのかを確認する必要があります。
「求人票の金額と今回のご提示について、算定の前提を教えていただけますか」と聞けば、条件の確認から話を始められます。説明を受けてから、評価に含まれていない経験があるかを考えましょう。
また、業界平均の年収には、管理職や経験豊富な人も含まれます。勤務地や仕事内容が近い求人と比べる方が、自分の提示条件について具体的な質問を作りやすくなります。
企業が増額に応じにくいのはどんな場合？
例えば、企業から「未経験者は同じ等級・給与で採用している」「今回の募集予算は提示額が上限」と説明された場合、個別の調整余地は限られると考えられます。これは、自分の人柄や将来性が否定されたことと同じではありません。
応募先で生かせる経験がまだ少なく、入社後の研修や指導を前提にしている場合も、入社時点で高い評価を求める材料は多くありません。資格取得や学習意欲だけで、実務経験と同じ給与評価になるとは考えない方がよいでしょう。
筆者としては、ここでは希望額を何度も言い直すより、「どの業務を担当できるようになれば、次の等級の評価対象になりますか」と尋ねる方が、入社後の見通しにつながると考えます。
ただし、昇給の可能性があることと、昇給が約束されていることは別です。今の生活に必要な収入を、未確定の将来条件だけで埋め合わせないようにしてくださいね。
経験は「担当したこと」と「任せられること」をつなぐ
販売から営業への転職なら、「人と話すのが得意」だけで終わらせず、用途の聞き取り、予算に合う提案、問い合わせ対応など、実際の業務を挙げます。そのうえで、応募先のどの仕事と重なるかを説明しましょう。
事務からITサポートへ移るなら、集計、操作手順書の作成、社内向けの操作説明といった経験が材料になります。一方、ネットワーク障害の調査をしていなかったなら、そこまで対応できるようには伝えません。
数字がない場合は、担当範囲と工夫を具体的にすれば大丈夫です。測定していない削減時間や、部署全体の成果を自分だけの実績として付け足す必要はありません。
希望年収はいくらにする？額面・賞与・固定残業代の確認方法
希望額は、求人の給与範囲と評価される経験を踏まえ、同じ給与項目で比較して決めます。年収総額が同じでも、毎月の収入や変動する部分の大きさは違います。
私が勧めたいのは、「年間の見込み額」と「毎月の固定的な額」を分けてメモすることです。生活費を払えるかという判断と、年間の待遇比較を混ぜずに考えられます。
現年収は、何年のどの金額かを明示する
現年収を聞かれたときは、「前年の源泉徴収票の支払金額で、額面〇万円です」など、基準を添えます。今年の見込み額が違う場合は、前年実績と分けて説明しましょう。
川西市の「源泉徴収票の金額と実際の給与支給額が異なる場合、どちらを申告すれば良いですか。」では、支払金額は課税対象の給与額であり、給与明細には非課税の交通費などが含まれる場合があると説明しています。2024年11月29日更新の同資料を、2026年11月4日に確認しました。
国税庁の「No.2508 給与所得となるもの」も、残業手当などは原則として給与所得となる一方、通勤手当には一定の非課税部分があると説明しています。同資料は2026年4月1日現在の法令等に基づく内容で、確認日は2026年11月4日です。
つまり、給与明細の総支給額を12か月分足した数字と、源泉徴収票の支払金額が一致しないことがあります。どちらかを都合よく選ばず、何を含む金額かを企業とそろえることが大切です。
同じ400万円でも、月給と賞与の比率は違う
例えば、月給30万円を12か月と賞与40万円なら、合計400万円です。月給25万円を12か月と賞与100万円でも、計算上は同じ400万円になります。
ただし、これは賞与が記載額どおり支給され、通勤手当と別途の残業代を含めない架空の計算例です。月々の固定的な収入は前者が5万円多く、後者は賞与への依存が大きくなります。
賞与が業績や評価で変動するなら、想定額と支給額が異なる可能性があります。初年度についても、入社日と算定期間の関係で通常年度と同じ額になるとは限らないため、別に確認しましょう。
固定残業代は、金額・時間数・超過分の支払いを確認する
厚生労働省の「スタートアップ労働条件」の固定残業代に関するQ&Aでは、募集時に、固定残業代を除く基本給、対象となる時間数と金額等の計算方法、対象時間を超えた分の追加支払いを明示する必要があると説明しています。2026年11月4日に確認した資料です。
そのため、月給だけで判断せず、基本給はいくらか、固定残業代がいくら含まれるかを確認してください。対象時間数は、実際に毎月その時間だけ残業するという予測とは分けて扱います。
例えば、年収が20万円増えても、その増額が固定残業代の追加によるものなら、基本給が上がった場合とは意味が違います。交渉後は総額だけでなく、どの項目が変わったかを見ることが、私から加えたい確認ポイントです。
年収交渉を断られたら？返答・回答期限・入社判断の進め方
増額が難しいと言われたら、理由を確認し、現在の提示条件で働き続けられるかを判断します。交渉の結果だけで、自分の経験の価値まで否定しなくて大丈夫です。
増額の可否と、入社したいかどうかは、分けて考えられます。給与以外に改善したい働き方があったなら、その条件も一緒に確かめましょう。
増額できないと言われたときの返答例
「ご検討いただき、ありがとうございます。今回のご提示額からの変更が難しいとのこと、承知いたしました」
「最終判断のため、今回の評価内容と、入社後に給与を見直す時期・基準について教えていただけますでしょうか。確認したうえで、回答期限までにご連絡いたします」
断られた直後に、承諾か辞退かを急いで決める必要はありません。ただし、考える時間を取りたい場合も、企業が示した回答期限は確認してください。
説明を聞いても最低条件に届かないなら、辞退も選択肢です。「ここまで選考してもらったから」という気持ちだけで、続けるのが難しい条件を受け入れなくて大丈夫ですよ。
交渉中でも、内定の回答期限は自動で延びない
条件調整をお願いしたら、回答予定日と承諾期限をセットで確認します。交渉が続いていることを、期限延長の合意と受け取らないようにしましょう。
例えば、「採用条件について確認中のため、回答期限を現在の期限から3営業日延長いただくことは可能でしょうか」と、理由と希望を伝えます。延長できるかは企業の判断なので、認められた日付まで確認してください。
延長できない場合は、その時点で提示されている条件を基準に判断します。「増額されるはず」と期待して承諾すると、後で認識の違いが残るおそれがあります。
条件が変わったら、最終版を確認する
口頭の「調整できそうです」と、確定した条件は分けて扱います。変更後の年収、基本給、手当、賞与の前提を、書面やメールで確認してから返事をしましょう。
筆者としては、確認したい項目への説明が具体的かどうかも、職場選びの材料になると考えます。回答の速さだけでは判断せず、不明点に答えてもらえるか、約束した連絡があるかを見たいところです。
未経験転職の年収交渉で大切なのは？参照情報を踏まえた考察
私は、交渉の強さよりも、経験の評価と給与条件のつながりを確かめることが大切だと考えます。同じ「未経験」でも、企業が任せられる業務と、これから教える業務の割合は違うからです。
今回参照した解説にも、慎重に判断するものと、準備による相談の可能性を重視するものがあります。ただし、どちらも自分の希望を言えば増額されると保証する資料ではありません。
参照記事の違いと、本記事で採用した考え方
jobuddyの「未経験への転職で年収交渉はアリ？ 納得いく年収額を勝ち取る方法とは」は、未経験職への交渉に慎重で、生かせる経験や相場との差を検討材料としています。時期は2次面接以降から内定承諾前までを目安に挙げており、2026年11月4日に取得した本文では公開日・更新日の明示を確認できませんでした。
グッドカミングの「未経験でも年収交渉は可能？面接で失敗しない伝え方と成功させるための準備」は、経験や学習内容を整理し、相談する姿勢で希望を伝える点を重視しています。記事冒頭には「2026.07.02」と表示されていますが、取得した本文だけでは公開日と更新日のどちらかを特定できないため、本記事では「表示日」として扱います。
jobuddyの記事は未経験の業界・職種への転職を広く扱い、グッドカミングも未経験転職全般を対象にしています。一方、おもてなしHRは宿泊業界に特化した転職支援サービスで、読者が検討する仕事の文脈が異なります。
おもてなしHRの「未経験の転職でも給与交渉をしていい？給与交渉をしても良いケースを紹介」は、今回、本文全体を取得できませんでした。そのため、現在の記事では、以前記載した更新日の断定や、細かな推奨時期の比較を根拠として採用していません。
本記事では、jobuddyの「経験と条件を踏まえて慎重に判断する」という考え方と、グッドカミングの「根拠を整えて相談する」という考え方を採用しました。そのうえで、面接回数が企業ごとに違うことを踏まえ、行動を「選考中の希望共有」と「提示後・承諾前の調整」に分けて説明しています。
筆者の考察：上がった金額より、変わった評価を確認したい
私が注目したいのは、増額された場合に「何が評価されたか」まで確認することです。例えば、顧客対応経験が担当範囲の評価につながったなら、入社後に期待される役割も理解しやすくなります。
反対に、経験の評価は同じでも、手当や賞与の見込みが変わって年収が増える場合も考えられます。この二つを同じ「交渉成功」と扱うと、入社後の仕事や収入への期待がずれてしまいます。
私は、交渉の結果をメモするときに、「総額の変更」「内訳の変更」「期待される役割の変更」の3点を残す方法が役立つと考えます。金額だけを見たときには分からない、条件の意味を整理できるからです。
また、転職前より年収が増えたことと、交渉によって上積みされたことも別です。給与水準の違う企業へ移った影響まで、交渉の効果として受け取ることはできません。
これからの応募先選びでも、「いくら上げられるか」に加えて、「どの経験が評価されるか」「次の評価までに何を身につけるか」を尋ねてみてください。入社時の条件と、その後の働き方をつなげて考えやすくなります。
未経験転職の年収交渉は、選考中に希望を共有し、提示後は内訳と評価を確認してから相談するのが基本です。希望額には経験の根拠を添え、変更後の条件と回答期限まで確かめましょう。
増額できたかどうかだけで、転職の良しあしが決まるわけではありません。生活を守れる収入と、無理なく続けられる仕事内容の両方を見ながら、納得できる判断につなげてくださいね。
よくある質問
未経験転職でも、現職と同じ年収を希望してよいですか？
希望として伝えて構いません。ただし、現年収と同額になる保証はないため、応募先で生かせる経験と、希望額の算定条件を添えて相談しましょう。
希望年収を伝えないまま内定が出ても、相談できますか？
内定承諾前であれば、希望を伝える機会がなかったことを説明し、相談の可否を尋ねる方法があります。以前の希望を変更する場合は、担当業務への理解が変わったなどの理由も伝えてください。
増額を断られたら、もう一度交渉した方がよいですか？
新しい評価材料や条件の誤解がなければ、同じ要望を繰り返すより、提示条件で入社できるかを判断する方が建設的です。必要に応じて評価基準を確認し、最低条件に届かない場合は辞退も検討できます。
夏目結衣（若手専門転職アドバイザーとして解説する筆者キャラクター）
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